Лендинг или корпоративный сайт: что выбрать бизнесу

Половина обращений к нам начинается со слов «нужен лендинг», и примерно в трети случаев после брифа выясняется, что нужен он не был. Обратная ошибка тоже случается: компания заказывает десять страниц там, где продаёт одна. Разберём, как выбрать формат по задаче, а не по бюджету или моде.

Когда лендинга достаточно

• Одна услуга или продукт с понятным предложением
• Решение принимается быстро, сравнение идёт по цене и срокам
• Основной трафик — реклама, и страница работает как посадочная
• Нужно проверить спрос до вложений в большой сайт

Лендинг — это концентрат: одно предложение, один сценарий, одна форма. Его сила в фокусе, и она же — ограничение. Как только услуг становится три, а аудиторий две, страница превращается в простыню, где каждый ищет своё и не находит ничего.

Когда нужен корпоративный сайт

• Несколько услуг или направлений с разными аудиториями
• Клиент выбирает долго: изучает кейсы, команду, отзывы
• Важен поисковый трафик — под каждый запрос нужна своя страница
• Сайт — часть воронки с CRM, каталогом и личным кабинетом

Цена ошибки в обе стороны

Сэкономили на структуре — получили лендинг, который не собирает поисковый трафик и не отвечает на вопросы «долгих» клиентов: реклама выключилась, заявки кончились. Переплатили за размах — получили десять страниц, из которых работают две, а остальные устарели через полгода, потому что их некому наполнять.

Есть и средний путь: начать с лендинга, спроектированного как первая страница будущего сайта. Мы так делаем, когда у бизнеса очевидный вектор роста — тогда через полгода не приходится выбрасывать сделанное и платить дважды.

Правильный вопрос не «лендинг или сайт», а «как клиент принимает решение о покупке». Ответ на него и есть техническое задание.