Лендинг или корпоративный сайт: что выбрать бизнесу

Половина обращений к нам начинается со слов «нужен лендинг», и примерно в трети случаев после брифа выясняется, что нужен он не был. Обратная ошибка тоже случается: компания заказывает десять страниц там, где продаёт одна. Разберём, как выбрать формат по задаче, а не по бюджету или моде.

Когда лендинга достаточно

• Одна услуга или продукт с понятным предложением
• Решение принимается быстро, сравнение идёт по цене и срокам
• Основной трафик — реклама, и страница работает как посадочная
• Нужно проверить спрос до вложений в большой сайт

Лендинг — это концентрат: одно предложение, один сценарий, одна форма. Его сила в фокусе, и она же — ограничение. Как только услуг становится три, а аудиторий две, страница превращается в простыню, где каждый ищет своё и не находит ничего.

Когда нужен корпоративный сайт

• Несколько услуг или направлений с разными аудиториями
• Клиент выбирает долго: изучает кейсы, команду, отзывы
• Важен поисковый трафик — под каждый запрос нужна своя страница
• Сайт — часть воронки с CRM, каталогом и личным кабинетом

Цена ошибки в обе стороны

Сэкономили на структуре — получили лендинг, который не собирает поисковый трафик и не отвечает на вопросы «долгих» клиентов: реклама выключилась, заявки кончились. Переплатили за размах — получили десять страниц, из которых работают две, а остальные устарели через полгода, потому что их некому наполнять.

Есть и средний путь: начать с лендинга, спроектированного как первая страница будущего сайта. Мы так делаем, когда у бизнеса очевидный вектор роста — тогда через полгода не приходится выбрасывать сделанное и платить дважды.

Правильный вопрос не «лендинг или сайт», а «как клиент принимает решение о покупке». Ответ на него и есть техническое задание.

Коротко: частые вопросы

Когда достаточно лендинга?

Когда услуга одна и предложение понятное, решение принимается быстро по цене и срокам, основной трафик — реклама, или нужно проверить спрос до вложений в большой сайт.

Когда нужен корпоративный сайт?

Когда направлений несколько и у них разные аудитории, а клиент выбирает долго: изучает кейсы, команду, отзывы. Лендинг в такой ситуации не собирает поисковый трафик.

Чем грозит ошибка в выборе?

В одну сторону — платите за страницы, которые никто не открывает. В другую — реклама выключилась, и заявки закончились вместе с ней.

Есть ли промежуточный вариант?

Да: лендинг, спроектированный как первая страница будущего сайта. Так делают, когда вектор роста очевиден, — потом страница становится частью структуры, а не выбрасывается.