Как мы считаем смету: из чего складывается цена сайта

Смета на сайт в большинстве студий — это число, которое менеджер «чувствует» по клиенту. Мы считаем иначе и показываем расчёт заказчику целиком. Эта статья — та самая внутренняя кухня: как из брифа получается цена и почему она обоснована, а не взята с потолка.

Шаг 1. Проект режется на вехи

Любой наш проект — это шесть вех: подготовка, проектирование, дизайн, разработка, тестирование, запуск. Веха — не формальность, а единица приёмки и оплаты: у каждой есть осязаемый результат, который вы видите и подтверждаете. Платите за принятую веху, а не «50% вперёд и как пойдёт».

Шаг 2. Вехи раскладываются на часы специалистов

Внутри каждой вехи — работы конкретных людей: аналитик, дизайнер, frontend- и backend-разработчики, тестировщик, контент-менеджер. По каждой работе оцениваются часы — не «на глаз», а по статистике прошлых проектов. Часы умножаются на ставки специалистов: у дизайнера и разработчика они разные, и это видно в смете.

Шаг 3. Себестоимость, налоги, маржа

К часам добавляются инструменты и лицензии, налоги и маржа студии. Мы не делаем вид, что их нет: маржа — это то, на что студия живёт, развивает собственные продукты и отвечает по гарантии. В смете эти строки видны отдельно — вы понимаете, что оплачиваете работу, а что — устойчивость подрядчика.

Что это даёт заказчику

• Смету можно сравнивать с другими: по часам и составу работ, а не «нравится/не нравится»
• Бюджет можно урезать осознанно: убрали каталог — увидели, сколько он стоил
• Изменения по ходу проекта считаются по тем же ставкам, без «доплатите сколько-нибудь»
• Понятно, за что вы платите на каждом этапе — и когда можно остановиться

Прозрачная смета невыгодна только тому, кто закладывает в цену «воздух». Нам она экономит недели переговоров.